Cómo el Radar encuentra oportunidades comerciales, paso a paso
El Radar es un asistente que cada vez que lo lanzas se conecta a internet, busca señales en prensa, registros mercantiles y portales de empleo, las cruza con lo que ya tienes y te entrega una lista de empresas puntuadas para que el SDR las trabaje. Esta guía recorre las ocho etapas del proceso para que sepas qué hace y por qué lo hace.
El SDR define qué buscar
Cada radar empieza con una intención concreta. El comercial rellena un formulario corto con cinco campos. No es un escáner ciego: el radar trabaja sobre la zona y los sectores que el SDR considera prioritarios ese día. La IA no decide a quién perseguir — el SDR sí.
Permisos, cuota y trazabilidad
Antes de tocar nada, el sistema hace tres comprobaciones de seguridad. Si alguna falla, el radar no se lanza. Esto evita usos indebidos y consumo descontrolado.
Recogemos tu pipeline reciente
El radar no parte de cero cada vez. Antes de pedir nada a la IA, recopila hasta 200 oportunidades que ya están en tu pipeline de los últimos 90 días en la zona buscada. Esa lista se le entrega como contexto para que no proponga empresas que ya tienes. Las que descartaste también se le pasan, con una etiqueta clara de "no las repropongas".
Activas
Las que estás trabajando: contactadas, con reunión agendada, en seguimiento, etc. La IA tiene prohibido proponerlas otra vez.
Descartadas
Las que ya rechazaste. Solo se repropondrán si aparece una señal nueva y radicalmente distinta.
Captadas (cliente firmado)
Si la empresa ya es cliente, se ignora completamente. No tiene sentido proponerla como oportunidad.
Ejemplos reales de outcomes pasados
Además del pipeline reciente, el radar incluye hasta 10 ejemplos reales de los últimos 6 meses en esa zona: 5 captadas (las que acabaron en deal cerrado) y 5 descartadas por el SDR (con el motivo). Esto le permite a la IA calibrar el score: replica patrones de las que cerraron y evita los de las que fueron ruido.
Captadas — qué replicar
Empresas en las que la oportunidad acabó en cliente firmado. Sirven para reforzar el score: si una candidata nueva se parece a una de estas, sube su afinidad.
Descartadas — qué evitar
Las que el SDR rechazó, con el motivo concreto que dio ("plantilla insuficiente", "teletrabajo total", "ya contactada por otra vía"…). Bajan el score de candidatas con el mismo perfil.
El sistema mejora con el uso: cuantas más oportunidades captes y descartes con motivo, más afinado será el radar en futuras ejecuciones de esa zona.
Al descartar una oportunidad, rellena siempre el motivo
Cuando muevas una oportunidad a Descartada, el gestor te pedirá un motivo (con sugerencias rápidas tipo "Plantilla insuficiente", "Sector no encaja", "Teletrabajo predominante"). Esto es lo que alimenta el aprendizaje: sin motivo, el Radar no sabe por qué rechazaste a esa empresa y puede proponerte una parecida la próxima vez.
- Cuanto más concreto sea el motivo, mejor calibra la IA.
- Usa los chips sugeridos si encajan, te ahorras escribir.
- Si no rellenas motivo, el sistema te avisa pero te deja descartar igual — es opcional, pero recomendado.
Le damos a la IA las reglas del juego
La IA recibe un manual de instrucciones detallado sobre el sector y la empresa. Sin este marco buscaría a ciegas y propondría cualquier cosa. Con él, sabe exactamente qué es una "buena oportunidad" para Arbitrade y qué debe ignorar.
Quiénes somos
Arbitrade y sus líneas de producto: vending, coffee corner, micromarkets, soluciones a medida.
El cliente ideal
Empresas privadas con +50 personas in situ, sectores con turnos o jornadas amplias, anti-patrones (startups remotas, comercios pequeños, restaurantes).
Lo que cuenta como señal
Aperturas, ampliaciones, mudanzas, cambios de interlocutor, reformas, inversiones, contrataciones masivas. Cada tipo lleva asociada una urgencia.
Exclusiones duras
Nada de sector público (ayuntamientos, hospitales públicos, universidades públicas, AENA, ADIF, CORREOS…). Nada de licitaciones ni BOE. Solo privado.
Competencia a etiquetar
Selecta, IVS, Delikia, Teika, EasyVending. Si la IA detecta colateralmente que una empresa cambia de proveedor con alguno, lo marca como señal extra.
La IA busca en internet por bloques temáticos
En lugar de dejar que la IA busque a su criterio, le imponemos una estructura: cinco bloques temáticos y al menos una búsqueda dedicada a cada uno. Así garantizamos cobertura aunque un bloque venga vacío. La IA tiene un presupuesto fijo de 22 búsquedas web por ejecución y las reparte entre estos bloques.
Aperturas y expansiones
Plantas, centros logísticos, sedes corporativas, hospitales privados, hoteles +200 habitaciones.
Mudanzas y nuevas sedes
Traslados de oficinas, cambios de domicilio, inauguraciones recientes.
Cambios de interlocutor y reformas
Nuevos Facilities Manager, Office Manager, Directores RRHH. Reformas integrales.
Crecimiento, talento y reputación
Cuatro sub-patrones en privado: inversión y M&A (rondas, ampliaciones de capital), empleo masivo (+10 ofertas activas en una sede), cambios de leadership (DG, COO, RRHH, Facilities) y certificaciones (B Corp, Great Place to Work, ISO 14001/45001).
Cambio de proveedor de vending/café
Detección colateral. Si en cualquier búsqueda anterior aparece mención de la competencia ligada a una empresa que cambia o termina contrato, se etiqueta como "cambio de proveedor".
Las fuentes que rastrea la IA
Estas son las fuentes que la IA prioriza cuando ejecuta sus búsquedas. Son medios fiables del sector privado español: prensa económica de referencia, registros oficiales empresariales, portales de empleo y webs corporativas. Aquí es donde aparecen las señales reales que el SDR puede aprovechar.
Medios nacionales de negocios
Qué busca aquí: aperturas anunciadas, ampliaciones de plantilla, rondas de inversión, M&A, fichajes de directivos.
Medios regionales y provinciales
Qué busca aquí: inauguraciones locales, traslados a polígonos, noticias de tejido empresarial en la zona que el SDR ha seleccionado.
Información mercantil pública
Qué busca aquí: nuevas sociedades, cambios de administrador, fusiones, ampliaciones de capital, cambios de domicilio social.
Portales de oferta laboral
Qué busca aquí: ofertas de empleo masivas (señal de crecimiento de plantilla in situ), aperturas con contrataciones por sede, nuevos puestos de Facilities/Office Manager.
Webs de parques empresariales
Qué busca aquí: nuevos inquilinos en parques industriales o tecnológicos, ocupaciones de naves logísticas, expansiones físicas.
Google News y buscador general
Qué busca aquí: apoyo cruzado para validar señales detectadas en otras fuentes, contexto adicional, noticias secundarias del sector.
Lo que el Radar nunca busca
El SDR de Arbitrade no trabaja sector público. Por eso bloqueamos cualquier búsqueda en boletines oficiales, plataformas de contratación o concursos públicos. Solo decisiones de compra privadas.
Cada hallazgo recibe una puntuación honesta
Por cada empresa detectada, la IA asigna una puntuación de afinidad de 0 a 100, una urgencia y un razonamiento corto. Si falta verificar el tamaño de plantilla, la IA lo dice explícitamente — no infla la puntuación. La idea es trasladar la información al SDR tal como la IA la ve, no maquillarla.
Además de la puntuación, cada empresa lleva una acción concreta recomendada: "verificar plantilla in situ antes de contactar", "contactar Facilities Manager nuevo en LinkedIn", "esperar a confirmación de apertura prevista en mayo".
Filtros y dedupe: cero duplicados
Antes de guardar nada, cada empresa propuesta pasa varias capas de filtrado. El objetivo es que el SDR nunca vea la misma empresa dos veces en el Kanban. Si una empresa ya estaba en su pipeline, no se duplica: la nueva información se anexa como "señal adicional" a la oportunidad existente.
El SDR recibe la lista y trabaja
Cada oportunidad aterriza en el Kanban del Gestor de Oportunidades con su puntuación, urgencia, zona y badges. Desde ahí el SDR vincula contactos, registra llamadas (con click-to-call), programa seguimientos, marca como prospecto o descarta. Todo queda historiado.
Si un futuro radar detecta más señales sobre una empresa que ya está en el Kanban, no se crea una tarjeta nueva: las señales se acumulan en su ficha y aparecen marcadas con el contador 📌 N. Así el SDR ve la empresa enriquecida, no contaminada.
Y todo esto, en menos de dos minutos
Cada ejecución del Radar es trazable, auditable y barata. El SDR mantiene el control de cuándo lanza y sobre qué territorio; el sistema se encarga del rastreo, el cruce con tu pipeline y la limpieza.