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Fuerza de ventas · Inteligencia comercial

Radar de oportunidades

Detecta señales comerciales recientes en una zona — aperturas, cambios de interlocutor, inversiones, nuevas empresas, reformas — y prioriza las que mejor encajan con Arbitrade.

Nuevo radar

Tarda 30-90 s · Coste estimado por radar ~0,40 €

Zona

Códigos postales (opcional)

Tamaño mínimo (empleados)

Periodo

Sectores (multi)

Foco especial (opcional)

Cola de radares 0 Se procesan de uno en uno · ~30-90 s cada uno

Propuestas por revisar

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Solo las mías

El radar ya no crea oportunidades directamente: aquí decides cuáles pasan al gestor. Las que descartes no se vuelven a proponer en 6 meses y las que nadie revise caducan a los 30 días.

Cargando…

Oportunidades

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Filtrando por radar

Score	Empresa	Evento	Descripción	Urgencia	Acción recomendada	Estado
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Actividad del radar

este mes

Radares

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Oportunidades

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Coste del mes

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Coste medio / radar

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Mi cuota semanal

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Radares del equipo

compartido

Solo los míos

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Cómo funciona el Radar

El Radar busca señales recientes en internet que indiquen oportunidad para que Arbitrade entre con su servicio de vending/café. No es magia: es un asistente IA con acceso a búsquedas web, guiado por reglas muy específicas de nuestro sector. Aquí cuál es el proceso paso a paso.

El SDR define el radar

Antes de lanzar, el comercial elige zona (ej. Madrid, Cataluña), sectores de interés (industria, logística, salud privada…), tamaño mínimo de plantilla, periodo a cubrir y, opcionalmente, un foco especial (ej. parques industriales del Vallés). Cada SDR tiene una cuota máxima de — radares por semana (configurable).

El sistema arma el contexto

Antes de hablar con la IA, el sistema:

Carga el perfil de cliente ideal de Arbitrade (sectores, tamaño, eventos disparadores, anti-patrones).
Define exclusiones duras: nada de Administración Pública, hospitales públicos, universidades públicas, licitaciones, BOE ni boletines oficiales. Solo sector privado.
Indica los competidores a etiquetar si aparecen (Selecta, IVS, Delikia, Teika, EasyVending).
Adjunta las oportunidades ya en pipeline del SDR (últimos 90 días) para que la IA no proponga repetidas.

Claude busca en internet

Llamamos a la IA Claude Sonnet 4.5 con acceso a búsqueda web (~22 búsquedas por radar). Le pedimos que trabaje por bloques temáticos y dedique al menos una búsqueda a cada uno:

Aperturas y expansiones nuevas plantas, centros logísticos, hoteles, clínicas privadas.
Mudanzas y nuevas sedes traslados, inauguraciones.
Cambios de interlocutor nuevos Facilities, Office Manager, RRHH.
Inversión y crecimiento rondas de financiación, ofertas de empleo masivas en InfoJobs/LinkedIn.
Cambio de proveedor empresas que rompen contrato con la competencia.

Fuentes principales: prensa económica y local, Registro Mercantil, portales de empleo, blogs sectoriales y notas de prensa corporativas.

La IA puntúa cada hallazgo

Por cada empresa detectada, Claude asigna:

Score 0–100: 80+ encaje perfecto · 60–80 fuerte · 40–60 parcial · <40 especulativo.
Urgencia alta / media / baja según ventana temporal.
Razonamiento que justifica el score y dice qué falta verificar.
Acción recomendada concreta para el SDR.
Competencia mencionada si aparece colateralmente.

Filtros y deduplicación automáticos

Antes de guardar nada, el sistema:

Normaliza CIF y nombres (sin acentos, sin sufijos societarios) para evitar duplicados tipo "Café Central S.L." vs "cafe central".
Verifica que la oportunidad no esté ya activa en BD (misma empresa + mismo tipo de evento últimos 90 días).
Cruza el CIF/nombre contra la cartera real de clientes de Arbitrade: si la empresa ya es cliente, marca la oportunidad con badge "POSIBLE CLIENTE" para que el SDR lo verifique antes de contactar.

El SDR recibe el resultado y actúa

El radar entrega entre 8 y 20 oportunidades ordenadas por score, listas para abrir desde el panel del SDR. Desde ahí puede vincular contactos, registrar interacciones, programar seguimientos, llamar (click-to-call con Acrobits), o marcar como descartada. Todo queda historiado y se pasa al pipeline.