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Gestor Radar

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SDR · Analítica

Dashboard SDR

Métricas del trabajo de prospección: radares lanzados, oportunidades generadas, pipeline, costes de IA y eficiencia de conversión.

Radares lanzados

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Oportunidades

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Reuniones conseguidas

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Éxito del SDR

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reuniones agendadas + entregadas al comercial

Coste IA

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Coste por oportunidad

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Oportunidades por radar —

Radares por reunión —

Score medio de afinidad —

% descartadas —

Entregadas al comercial —

Interacciones registradas —

Éxito del SDR

La salida real del SDR: oportunidades que llegan a reunión agendada o se entregan al comercial (lead curado). La conversión a cliente es posterior a la venta y se marca a mano en cada oportunidad.

Tasa de éxito

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reuniones + entregadas / oportunidades del rango

Desglose del éxito

Pipeline actual

Foto del estado de hoy de TODAS las oportunidades (no depende del rango; coincide con el gestor). Sí respeta el filtro de SDR.

Validación del comercial

Desglose de los "no" del comercial: entregas (sigue siendo cliente potencial, lo gestiona el comercial) vs descartes reales. Foto actual, respeta el filtro de SDR.

Entregadas al comercial · 0

Éxito del SDR: opps nuevas que el comercial se lleva

Ya gestionadas · 0

Buenas, pero ya en contacto / en cartera (archivadas)

Descartes · 0

Listas de validación con comerciales

Embudo y resultado de las listas enviadas a comerciales (respeta el rango por fecha de envío y el filtro de SDR).

Listas enviadas—

Oportunidades en listas—

Tasa de respuesta—

Tiempo medio respuesta—

% Sí—

Estancadas (>7 días)—

Embudo de validación

De lista enviada a un "Sí" del comercial

Resultado de las validaciones

Sí · No (lo lleva el comercial) · No (descarte) · Pendiente

Cobertura comercial y cartera

Reparto de oportunidades entre comerciales y volumen de cartera por delegación. La cartera es foto global (no depende del rango ni del SDR).

Comerciales activos—

Opps con comercial—

Opps sin asignar—

Clientes en cartera—

Delegaciones—

Oportunidades por delegación

Según el comercial asignado por territorio

Cartera de clientes por delegación

Clientes activos en cada delegación

Seguimientos pendientes

Foto actual de toda la cartera (no se ve afectada por el rango)

— Vencidos

— Hoy

— Esta semana

— Próximos 30 días

Evolución y desgloses

Evolución mensual

Oportunidades generadas (barras) y radares lanzados (línea)

Coste IA mensual

Gasto en € de los radares por mes

Origen de las oportunidades

Radar · alta manual · importación CSV

Top provincias

Oportunidades por provincia de la empresa

Distribución del score de afinidad

Cuántas oportunidades caen en cada tramo de score

Actividad del SDR

Interacciones registradas por tipo y mes (llamadas, emails, reuniones…)

Rendimiento por SDR

Comparativa del equipo en el rango seleccionado

SDR	Radares	Coste IA	Oportunidades	Reuniones	Clientes	Coste / oportunidad	Radares / reunión

Cómo se calculan las métricas: el éxito del SDR son las oportunidades que llegan a "Reunión agendada" o "Entregada al comercial" (lead curado que pasa al comercial); las reuniones se cuentan por su transición de estado en el historial. Los clientes son las oportunidades marcadas como "Captado" (convertidas en cliente de Arbitrade) — métrica aparte, posterior a la venta. Una misma oportunidad cuenta una sola vez por hito. Las oportunidades sin historial (anteriores al registro de cambios) se cuentan por su estado actual. El coste de IA agrega el coste real de cada ejecución del radar (tokens + búsquedas web). El filtro de SDR asigna cada oportunidad a su responsable actual y cada radar a quien lo lanzó.