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Gestor Radar

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SDR · Estado del equipo de prospección

Dashboard SDR

Qué ha conseguido el SDR: oportunidades trabajadas, éxitos entregados al comercial, coordinación con la red comercial y actividad registrada.

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Éxitos del SDR

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Oportunidades trabajadas

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Interacciones registradas

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Sí de comerciales

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Oportunidades identificadas

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Progresión

Evolución mes a mes (el periodo elegido aparece resaltado).

Éxitos por mes

Reuniones agendadas y oportunidades entregadas al comercial

Actividad por mes

Interacciones registradas, oportunidades trabajadas y revisadas

Del dato al éxito

Qué ha pasado con las oportunidades identificadas en el periodo.

Flujo del pipeline

De dónde entran las oportunidades, si se han empezado a trabajar y dónde están hoy

Embudo

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De dónde salen los éxitos

Origen de las oportunidades que acabaron en éxito en el periodo

De éxito a cliente

Qué ha pasado con los éxitos del periodo: cuántos se han convertido en clientes.

Éxitos del periodo—

Captados (confirmados)—

Por confirmar—

Tasa de conversión—

Días de éxito a cliente (mediana)—

Últimos éxitos

Oportunidades que llegaron a reunión o se entregaron al comercial.

Empresa	Resultado	Comercial	Fecha	Origen	Días hasta el éxito

Coordinación con comerciales

Listas enviadas para que la red comercial valide qué se puede prospectar.

Listas enviadas—

Oportunidades enviadas—

Tasa de respuesta—

% Sí sobre respondidas—

Tiempo medio de respuesta—

Listas estancadas (>7 días)—

Respuestas de los comerciales

Qué contestaron en el periodo, oportunidad a oportunidad

«Me encargo yo» significa que el comercial se queda la oportunidad: cuenta como éxito del SDR (entregada).

Listas y validaciones por mes

Oportunidades validadas «sí se puede prospectar» y listas enviadas

Pipeline hoy

Foto actual de todas las oportunidades (no depende del periodo).

—Seguimientos vencidos

—Para hoy

—Esta semana

—Más adelante

Detalle operativo

Uso interno Inversión en IA, radar, competencia, cobertura comercial y reparto por SDR.

Atención a comerciales

Cómo reparte el SDR su trabajo entre los comerciales a los que da servicio.

Comerciales atendidos—

Acciones en el periodo—

Encargos recibidos—

Encargos entregados—

Entregados en plazo—

Días de petición a entrega—

Reparto de la atención

Acciones registradas por el SDR para cada comercial atendido en el periodo

Calidad de los listados

Éxitos sobre registros, según de dónde viene el listado (acumulado)

Radar e inversión en IA

En el periodo elegido.

Radares lanzados—

Con resultados—

Oportunidades del radar—

Coste IA—

Coste IA por éxito del radar—

Éxitos del radar—

Coste vigilancia nocturna—

Empresas enriquecidas de noche—

Radares de vigilancia—

Señales avisadas (70 o más)—

Señales útiles según el SDR—

Coste IA total—

Coste de IA por mes

Coste real de los radares y de la vigilancia nocturna (tokens + búsquedas web)

Competencia y contratos

Operador de las empresas con oportunidad y vencimientos (foto actual).

Empresas con operador identificado—

Operadores distintos—

Con fin de contrato—

Vencen en 12 meses—

Por competidor

Próximos vencimientos

Cobertura comercial

Reparto de las oportunidades por delegación y cartera de clientes.

Comerciales activos—

Oportunidades con comercial—

Sin comercial asignado—

Clientes en cartera—

Delegaciones—

Oportunidades por delegación

Según el comercial asignado

Cartera de clientes por delegación

Clientes activos de Arbitrade

Por SDR

Resultados de cada persona en el periodo elegido.

SDR	Identificadas	Revisadas	Trabajadas	Interacciones	Listas	Sí comerciales	Éxitos	Éxito / trabajadas